小程序的关键在于能否卡好用户的使用场景，在成本不高的情况下，多个小程序可以降低创业公司的试错成本，我们会发现小程序和APP有很大的区别就是，APP可以实现很多，多个功能，但是做得好的小程序基本上就是单个的功能，比如打卡签到的，他就不会给你推送什么文章资讯。做生日蛋糕的就不会给推荐奶茶等。所以做小程序需要卡好用户的使用场景，针对单一的功能制作，这样才能更好获得用户的青睐。

创业时期的企业如何快速试错？

1、小程序创业应该充分结合微信提供的入口，拆分功能可以更多的占据用户使用场景。

2、不同用户量级的工具产品变现方法不同，可以把工具产品当做一个孵化器，孵化不同的变现业务。

3、用工具产品孵化新业务时，做好一个业务便独立出一个业务，尽可能的让每个业务独立发展，避免让工具产品把新业务的使用场景固化。

4、目前线上线下的概念正在模糊，但是线下的生意依然难做，原因在于线下的商业模式大多依赖优质点位，但优质点位是有限的，只要商业模式不改变，线下生意便依然难做。

5、小程序目前的问题是没有办法主动触达用户，但是未来会成为线下的一个入口。

01

做小程序的思路与App完全不同

拆分App的功能

目的是占据用户不同的使用场景

这样做的原因在于两点：

1.把App拆分为多个小程序后，可以规避风险，降低试错成本。

2. 小程序的打法和App不同，小程序要去中心化，尽可能多的去卡用户的使用场景。

在传统的App时期，做一个App的原因是用户的手机容量是有限的，所以用户的App装机量也是一定的，希望把用户聚焦到一个产品中，但在小程序中，逻辑则完全不一样。

小程序做为微信生态中的一个产品，它是以微信为中心，必须依赖微信提供接口，目前用户触达产品主要集中在朋友之间的分享和主动搜索。

基于这两点，我们把产品功能进行了拆分，这么做的目的是让用户分享更为方便，喜欢哪一个功能便可以分享哪一个小程序。

其次，拆分App中的功能还有一个原因在于去中心化，在小程序中，用户获取产品的门槛较低，使用产品的场景化更强，通过把功能拆分，让用户对某一个功能有需求时，对应地使用某一个小程序。经过这样去中心化的拆分，我们可以更多地去适配用户不同的使用场景。

同时，我们认为用户在微信中停留的时间其实非常长，有更多的时间去尝试不同的产品，把传统App的功能打散，充分结合微信提供的入口，卡好用户的使用场景才是关键，并不需要给用户灌输以前App中所强调的全套服务。

02

把工具产品当做一个孵化器

充分利用用户数据

深度挖掘用户商业价值

对于工具产品的商业化，我们认为不同用户数的工具产品有不同的变现方式，对于千万级别日活的工具产品来说，应该着重于垂直领域的深耕，通过工具的附加功能便可以直接变现。

但是，对于一个百万级别的工具产品来说，我们更倾向于把他看做是一个孵化器，我们可以利用这个工具产品来孵化许多新业务，帮助这些业务完成从0到1的过程，随后在一定的时间把这些业务独立出来。

同时，独立出来的小程序不用局限于工具产品的用户增长以及使用场景的固化，小程序之间的协同发展，会产生更大的势能。

1、利用数据带来的价值，独立了送礼服务业务

从潜在购买力来看这类用户的商业价值要远远优于普通用户，他们不仅购买能力强，购买礼物的需求也更加频繁，在他们的工作中，员工福利，PR活动都可能需要送礼。

针对这一部分用户，我们在App端中尝试过一段时间的精准营销，我们发现这类用户的接受程度非常高，而这时我们便把送礼业务独立了出来，这一部分用户不仅成为了送礼业务的核心用户，通过他们也带动了一批用户使用我们的送礼小程序。

03

线下并没有大家想象中的好做

但是线上和线下概念正在模糊

小程序将会成为线下场景的入口

之前我们经历了两个互联网时期，早期是从线下到线上，那个时候，从线下到线上的逻辑在于：

1、流量便宜；

2、线下的许多商业模式都依赖好的点位，当好的点位被占据后，便难以形成规模化。

这两点让许多商家从线下走向了线上，但是如今我们又开始谈线上到线下，这里边的根本逻辑在于线上的流量开始变贵，但是，只要第二点商业模式依赖优质点位这个问题没有解决，那么便不可能改变线下生意难做的根本问题。

在今年年初的时候，我们还觉得用户从线下到线上的场景体验还停留在支付上面，用户只是把二维码当做一个购买东西时扫码付费的账户。

04

小程序让产品变得

更贴合用户的使用场景

但目前最大的问题在于

没有办法主动触达用户

小程序让我们提供的服务更贴近用户，对于我们这类提供熟人和半熟人社交的产品来说其实天生就应该生长在微信中。

在我们提供的服务中，不管是生日祝福、还是红包、贺卡、其实都应该通过微信，而现在，有了小程序后，我们开始尝试让用户送礼物都可以通过微信中完成。

在微信生态中，微信公众号可以主动触达用户，但是小程序目前还没有这个能力，同时，我们认为微信小程序并不是微信公众号的一个外延，从现在的情况来看，都是公众号为小程序带来大量的流量，但是小程序中的流量并不能走出去，只能在自己的生态中流动。

但是，我们认为未来小程序将一点一点地开放这个能力。

目前，App在我们的产品线中，起到的作用是帮助用户获取本地系统权限，其他的功能使用方面，用户在微信中使用反而更加顺畅。比如之前比较火的，性格测试的小程序一样的，就一个单一的功能。